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35个药店经营公式,店长必学

2019/11/22     查看数:47    作者:

1、资本周转率
=总收入÷资本
说明:比率越高,表示资本经营效率越高;比率越低,表示资 本经营效率越低。

2、存货周转率
=销货净额÷(期初存货+期未存货)/2(以零售价计)
说明:比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好;比率越低,表示经营效率越低或存货管理越差。

3、存货周转期间
=平均存货÷销货净额/360
说明:期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差;期间越短,表示经营效率越高或存货管理越好。

4、销货毛利率
=毛利÷销货净额
说明:比率越高,表示获利的空间越大;比率越低,表示获利空间越小。

5、配送中心退货率分析
=自配送中心退货金额÷自配送中心进货金额
说明:比率越高,表示存货管理控制越差;比率越低,表示存货管理控制越好。

6、销货净利率
=净利÷销货净额
说明:比率越高,表示净利率越高;比率越低,表示净利率越低。

7、应付帐款周转期间
=(应付账款+应付票据)÷进货净额/360
说明:期间越长,表示免费使用厂商信用的时间越长;期间越短,表示免费使用厂商信用的时间越短。

8、人事费用率
=人事费用÷销货净额
说明:比率越高,表示员工创造的营业额越低或人事费用越高;比率越低,表示员工创造的营业额越高或人事费用越低。

9、广告费用率
=广告费÷销货净额
说明:比率越高,表示广告所创造的营业额越低;比率越低,表示广告所创造的营业额越高。

10、租金费用率
=租金÷销货净额
说明:比率越高,表示地点选择不佳;比率越低,表示地点选择越佳。

11、营业费用率
=营业费用÷营业收入
说明:比率越高,表示营业费用支出之效率越低;比率越低,表示营业费用支出之效率越高。

12、损益平衡点
=门店总费用÷毛利率
说明:损益平衡点越低,表示获利时点越快;损益平衡点越高,表示获利时点越慢。

13、损益平衡点与销货额比
=损益平衡点÷销货净额
说明:比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多;比率越大于1,表示有亏损,比率越大,亏损越多。

14、经营安全力
=1-(损益平衡点÷营业额)
说明:点数越高,表示获利越少;点数越低,表示获利越少。

15、投资报酬率
=净利÷总投资额(资本)
说明:比率越高,表示资本产生的净利越高;比率越低,表示资本产生的净利越低。


16、品效分析
=营业收入÷品项数目
说明:品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好;品效越低,表示商品开发及淘汰管理越差。

17、面积效率分析
=营业收入÷品项数目
说明:面积效率越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高;面积效率越低,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越低。

18、人时生产率
=营业收入÷人员总工作时数
说明:人时生产率越高,表示人员工作效率越好;人时生产率越低,表示人员工作效率越差。

19、来客数
=依收据(*)数目(通行人数×入店率×交易率)
说明:来客数越高,表示客源越广;来客数越低,表示客源越窄。

20、客单价分析
=营业额÷来客数
说明:客单价越高,表示一次平均消费额越高;客单价越低,表示一次平均消费额越低。

21、交叉比率
=毛利率×存货周转率
说明:交叉比率越高,表示越是利润所在;交叉比率越低,表示越不是利润所在。

22、大分类构成比
=大分类销货净额÷总销货净额
说明:分析各大分类产品占销售净额的比例。

23、人员流动率
=期间内离职人数÷平均在职人数
说明:比率越高,表示人事越不稳定;比率越低,表示人事越稳定。

24、平均每人营业收入
=营业额÷门店员工人数
说明:比率越高,表示员工绩效越高;比率越低,表示员工绩效越低。

25、员工生产力
=营业毛利÷门店员工人数
说明:比例越高,表示员工生产力越高;比例越低,表示员工生产力越低。

26、卖场使用率
=卖场面积÷全场面积
说明:比率越高,表示使用率越高;比率越低,表示使用率越低。

27、人员守备率
=卖场面积÷平均工作人数
说明:比率越高,表示每人负责面积数越多;比率越低,表示每人负责面积数越少。

28、劳动分配率
=人事费用÷营业毛利
说明:比率越高,表示员工创造的毛利越低;比率越低,表示员工创造的毛利越高。

29、营收达成率
=实际营业收入÷目标营业收入
说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。

30、毛利达成率
=实际营业毛利÷目标营业毛利
说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。

31、营业净利达成率
=实际营业净利÷目标营业净利
说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。

32、费用达成率
=场场面积数÷目标费用
说明:比率越高,表示实际费用越高;比率越低,表示实际费用越低。

33、营业成长率
=本期营业收入÷上期(去年同期)营业收入×100%
说明:比率越高,表示成长性越高;比率越低,表示成长性越低。

34、毛利成长率
=本期营业毛利÷上期(去年同期)营业毛利×100%
说明:比率越高,表示毛利成长性越高;比率越低,表示毛利成长性越低。

35、净利成长率
=本期营业净利÷上期(去年同期)营业净利×100%
说明:比率越高,表示净利成长性越高;比率越低,表示净利成长性越低。来源:药店智汇

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